Banyak perusahaan yang ingin meningkatkan penjualan dengan teknik perceived value. Mengapa? Karena teknik penjualan ini melibatkan pandangan subjektif atau emosi pelanggan, sehingga bisa membuat harga sebuah barang lebih mahal dari aslinya.
Pernah terbayangkan mengapa celana Levis masih jadi merek jeans populer hingga kini? Mengapa orang-orang rela antre saat iPhone terbaru keluar? Produk-produk tersebut dianggap telah sukses membangun perceived value, karena dapat memuaskan atau memenuhi kebutuhan konsumennya.
Produk yang memiliki perceived value dapat meningkatkan omzet. Umumnya, harga produk tersebut di atas rata-rata, namun orang-orang tidak keberatan untuk mengeluarkan dana untuk membelinya. Lantas, bagaimana cara melakukan teknik perceived value agar penjualan Anda meningkat?
buat konsumen puas dengan produk (source: elements.envato.com)
Anda membutuhkan produk yang berfungsi dengan baik untuk mendapatkan opini positif dari konsumen. Jika konsumen mendapatkan kepuasan dari fungsi produk Anda, mereka akan rela merogoh kocek untuk membeli produk tersebut. Salah satu contohnya adalah produk ponsel atau laptop yang memiliki fitur maksimal akan dicari oleh para konsumen.
produk tidak murahan (source: pixabay.com)
Salah satu cara meningkatkan penjualan dengan teknik perceived value adalah menjual dengan harga yang tinggi. Strategi ini dapat menghindari anggapan produk Anda adalah produk ‘murahan’. Selain itu, konsumen mengacu pada harga untuk melihat kualitas.
Pastikan harga tinggi tersebut sejalan dengan kualitas yang baik pula. Jangan buat pelanggan Anda merasa tertipu dengan memberikan kualitas yang buruk. Semakin tinggi kualitasnya, produk Anda akan semakin dicari. Konsumen tidak akan mempermasalahkan dengan uang yang dikeluarkannya.
lakukan branding yang baik (source: pixabay.com)
Branding juga termasuk kunci dari teknik perceived value. Cara Anda berjualan, pengemasan produk, gaya visual iklan dan copywriting produk, hingga brand ambassador yang digunakan akan menentukan branding produk Anda.
Untuk menampilkan kesan mewah atau berkualitas, Anda harus menggunakan cara berjualan yang elegan. Anda tidak bisa membagikan brosur di pinggir jalan. Desain grafis iklan pun harus digarap dengan cita rasa yang baik. Brand ambassador juga harus dipilih yang memiliki citra yang sesuai dengan target pasar Anda.
berikan garansi terbaik (source: elements.envato.com)
Garansi memberikan rasa aman dan percaya terhadap konsumen dalam jangka waktu tertentu. Semakin lama garansi tersebut, maka konsumen akan percaya bahwa kualitas barang tersebut tidak cepat rusak.
berikan percobaan gratis
Trial akan memberikan pengalaman pada konsumen untuk menikmati produk Anda. Misalnya, jika Anda bergerak di bidang teknologi dan membuat produk berupa aplikasi di ponsel atau komputer, Anda bisa memberikan percobaan selama 30 hari. Konsumen akan mendapatkan pengalaman dan mengetahui kualitas produk Anda.
berikan bonus tambahan (source: pixabay.com)
Bonus juga dapat meningkatkan perceived value. Misalnya, jika Anda berjualan kamera, maka Anda bisa memberikan tas, kartu memori, atau tali sebagai bonusnya. Konsumen akan tertarik dengan produk Anda meski hanya diberikan aksesori sebagai bonusnya. Contoh lainnya, jika Anda berjualan rumah, Anda bisa memasukkan bonus pembebasan biaya administrasi atau sertifikat.
Pastikan bonus tersebut juga memiliki kualitas yang baik. Bonus yang gampang rusak atau terlihat murah dapat menurunkan tingkat kesuksesan teknik perceived value ini.
tayangkan testimoni pelanggan (source: pixabay.com)
Anda bisa menayangkan testimoni dari pembeli yang puas dengan produk atau jasa Anda. Taruh testimonial tersebut di website atau media sosial bisnis Anda. Ini akan memengaruhi calon pembeli lain saat melihat rekomendasi dari orang lain.
Meningkatkan penjualan dengan teknik perceived value adalah Anda mampu menjaga kualitas produk. Konsistensi produk yang baik akan menjaga kredibilitas dan kepercayaan dari konsumen. Maka tidak usah heran jika pembeli akan menjadi pelanggan setia dan menunggu produk terbaru Anda.
Instagram adalah platform jejaring sosial berbasis foto yang paling terkenal di dunia. Tidak heran jika banyak orang mencari aplikasi edit foto terbaik untuk menyuguhkan konten Instagram yang indah dan profesional.
Banyak aplikasi edit foto untuk Android atau iPhone yang berbayar atau gratis. Aplikasi-aplikasi ini dapat meningkatkan warna, memotong foto, menaikkan atau menurunkan tingkat kejelasan sebelum Anda mengunggahnya ke Instagram. Yuk, simak apa saja aplikasi-aplikasi tersebut!
vsco aplikasi edit foto
VSCO Cam bukan hanya aplikasi edit foto. Seperti Instagram, aplikasi ini juga merupakan jejaring sosial. VSCO Cam memiliki built in camera sehingga bisa membuat penggunanya mengambil foto tanpa keluar dari aplikasi. Aplikasi ini bernuansa minimalis, sehingga kemampuan edit fotonya terbatas.
Aplikasi ini memiliki fitur penyesuaian warna, kontras, kejelasan, saturasi, bayangan, temperatur, dan warna kulit. Selain itu juga ada pilihan untuk mengubah warna, menambah tingkat kekasaran, atau memberikan efek sketsa. VSCO memiliki beberapa filter yang bisa diakses secara gratis atau berbayar.
snapseed aplikasi edit foto
Aplikasi edit foto buatan Google ini adalah salah satu aplikasi edit foto terbaik. Terdapat lusinan fitur edit seperti kuas agar bisa mengatur eksposur, saturasi, temperatur warna, dan alat untuk menghilangkan noda atau menghilangkan obyek dari foto.
Selain itu, Snapseed juga memiliki alat kuas yang dapat mengedit secara spesifik pada foto. Misalnya, jika ingin mempertajam detail pada foto gedung, Snapseed dapat melakukannya.
afterlight aplikasi edit foto
Kualitas dan kesederhanaan Afterlight ini membuat aplikasi ini dinikmati oleh para pemakainya. Selain perkakas edit foto standar seperti pengaturan saturasi, kontras, atau RBG, Afterlight memiliki lusinan filter foto yang baik.
Filter-filter fotonya memiliki nilai estetika yang lebih daripada aplikasi lain yang sering ditemukan di Instagram. Selain itu, pengguna juga bisa menambahkan bingkai pada fotonya. Afterlight juga memiliki kemampuan untuk mengeksplor foto ke resolusi yang tinggi.
prisma aplikasi edit foto
Aplikasi edit foto ini terbilang baru, tetapi cukup populer. Prisma adalah aplikasi yang sederhana dan mudah digunakan. Salah satu filter foto terbaiknya adalah ‘Modern Art Filters’ yang akan membuat foto terlihat seperti lukisan ternama Van Gogh atau Picasso.
Prisma juga merupakan jejaring sosial, sehingga para penggunanya dapat membuat profil dan berhubungan dengan teman-teman.
adobe lightroom aplikasi edit foto
Adobe Photoshop Lightroom merupakan adaptasi ringan dari Adobe Photoshop versi desktop. Aplikasi ini dianggap aplikasi edit foto terbaik karena mampu mengubah foto standar hasil telepon genggam menjadi karya fotografi.
Adobe Photoshop Lightroom memiliki banyak alat yang memberikan kemampuan untuk mengubah setiap detail pada gambar. Di dalamnya terhadap built in camera, dengan mode profesional yang memberikan penggunanya kontrol seperti shutter speed, white balance, dan ISO.
Salah satu fitur unik dari aplikasi ini adalah Creative Cloud Photography Plan, atau layanan bulanan untuk pelanggan yang bermanfaat seperti akses media di mana saja atau mensinkronkan hasil edit foto ke device manapun.
facetune aplikasi edit foto
Facetune adalah aplikasi edit khusus untuk swafoto. Aplikasi ini dapat memperhalus kulit, memperbesar mata, mengubah wajah, dan memutihkan gigi. Banyak orang yang menggunakan aplikasi ini karena dapat menghilangkan noda atau jerawat di muka.
Saat memilih aplikasi edit foto terbaik, pertimbangkan aplikasi yang nyaman digunakan. Jika Anda tidak familier dengan eksposur atau shutter speed, maka Anda tidak membutuhkan aplikasi yang memiliki fitur itu. Ingatlah bahwa semakin rumit aplikasi tersebut, maka semakin banyak waktu yang Anda perlukan untuk mengedit.
Cara membuat website toko online adalah hal yang wajib diketahui bagi para penjual online. Membuat situs web ini merupakan pilihan terbaik karena berjualan e-commerce memiliki kekurangan, yaitu Anda akan mudah tersingkirkan jika memasang harga lebih mahal dari toko lain.
Jajaran produk di layar akan membuat pembeli mudah untuk membandingkan. Selain itu, bagi Anda yang baru mulai berbisnis dan belum memiliki rating, ini akan menyulitkan karena toko Anda dianggap belum tepercaya.
Jika Anda ingin berjualan jangka panjang, membangun brand usaha, sebaiknya Anda membuat situs web toko online dengan beberapa langkah di bawah ini:
tentukan domain website (source: moota.co)
Cara menentukan website toko online adalah menentukan domain atau alamat situs web yang mudah diingat dan sesuai dengan jenis usaha Anda. Misalnya www.namatoko.com atau www.namatoko.co.id. Nantinya, orang-orang akan menggunakan alamat tersebut untuk membeli produk Anda.
pilih web hosting yang baik (source: pixabay.com)
Web hosting adalah tempat untuk menyimpan data atau isi situs web pengguna. Data tersebut bisa berupa teks, gambar, atau video. Caranya, Anda tinggal mengontak perusahaan atau provider hosting untuk menyewa web hosting.
Web hosting memegang peran penting. Web hosting yang baik akan memberikan keamanan saat bertransaksi. Pengunjung situs web akan mengetahui dengan adanya label ‘secure’ di sebelah alamat situs web pada kolom browsing. Ini akan melindungi pembeli dari pencurian identitas kartu kredit yang mungkin terjadi.
gunakan platform yang tepat (source: woocommerce.com)
Salah satu platform yang sering dipakai untuk berjualan adalah WooCommerce dari WordPress. Pertama-tama, Anda harus memiliki akun WordPress. Setelah itu, install WooCommerce yang bisa ditemukan di menu ‘Plugins’ di sisi kiri admin area WordPress. Setelah diaktifkan, Anda bisa menambahkan dan mengatur produk yang akan dijual.
Anda juga bisa memakai platform lainnya seperti Wix atau Weebly. Setiap platform memiliki kelebihan dan kekurangan masing-masing, oleh karena itu Anda harus mempelajari fitur-fiturnya.
pilih template website yang baik (source: elements.envato.com)
Sebagian besar platform sudah menyediakan template atau tema situs web bawaan. Anda hanya tinggal memilihnya sesuai dengan kebutuhan. Pilih template yang navigasinya tidak membingungkan konsumen dan temanya sesuai dengan produk yang dijual. Jika Anda menjual perhiasan, pilih template yang elegan.
Lakukan Personalisasi (source: pixabay.com)
Ganti tulisan dan fitur lainnya yang merupakan bawaan dari template. Ganti ukuran dan font tulisan sesuai dengan gaya Anda, skema warna yang diinginkan, gambar, posisi produk, hingga memasukkan media sosial toko Anda.
Masukkan Foto dan Keterangan Produk (elements.envato.com)
Unggah foto produk dengan kualitas yang tinggi. Sebaiknya, gunakan foto buatan sendiri agar mendapat kepercayaan konsumen. Berikan foto variasi produk dan opsi zoom agar konsumen bisa melihat lebih detail.
Tambahkan keterangan nama, harga, kategori, dan berat. Untuk produk-produk yang tidak familier, tulis kegunaan benda tersebut agar konsumen memahami fungsinya. Hindari kalimat yang terlalu panjang karena akan membuat konsumen bosan.
Tentukan Metode Pembayaran dan Pengiriman (source: pixabay.com)
Tentukan apakah toko Anda menerima transfer bank atau kartu kredit. Selain itu, tentukan juga jasa layanan pengiriman barang yang Anda inginkan seperti TIKI, JNE, Si Cepat, POS Indonesia, dan lainnya.
Jika sudah melakukan cara membuat website toko online di atas, pastikan Anda mencobanya terlebih dahulu. Setelah mengetahui bahwa situs web berjalan dengan baik, lakukan promosi di media sosial atau menggunakan Google Adwords. Selamat mencoba!
