Pembeli bisa saja batal membeli sebelum closing dilakukan, bahkan ada pula yang membatalkan transaksi ketika produk sudah siap dikirim atau lebih sering disebut PHP. Anda bisa mencoba menggunakan trik berikut ini agar mereka berubah pikiran dan melanjutkan transaksi pembelian.
Ada trik agar pembeli lanjut membeli setelah menanyakan harga dan detail produk. Misalnya, dengan menggunakan trik psikologi mengubah harga produk menjadi angka ganjil. Banyak toko online yang menggunakan cara ini, membuat pembeli berfikir harganya lebih murah.
Jika Anda menjual produk dengan harga 200 ribu rupiah, sebaiknya ganti dengan angka 199 ribu rupiah atau 198 ribu rupiah, harga tersebut akan terlihat lebih menarik di mata pembeli, meskipun bedanya hanya satu rupiah saja. Jualan online yang dilakukan pun jadi lebih laris jika Anda menggunakan trik ini.
Siapa yang tidak senang ketika mendapatkan produk dengan harga yang murah. Agar pembeli tertarik untuk melanjutkan pembelian di ukm Anda, cobalah untuk menawarkan berbagai promo menarik menjelang closing, bisa berupa potongan harga atau gratis ongkir.
Misalnya, Anda menjual produk dengan harga 150 ribu rupiah dengan biaya ongkir 30 ribu rupiah. Alih-alih menuliskan dengan cara tersebut, Anda bisa menuliskan harga produk 180 ribu rupiah dengan embel-embel gratis ongkir. Cara ini juga bisa digunakan reseller untuk membuat pembeli lebih tertarik melakukan pembelian.
Anda juga bisa memanfaatkan sifat serakah manusia untuk menarik mereka dengan produk yang lain. Sifat serakah manusia memang banyak dimanfaatkan dalam trik psikologi, khususnya oleh dropshiper yang ingin produknya terjual lebih banyak.
Misalnya, Anda menawarkan produk dengan promo beli 1 gratis 1, namun dengan harga yang sama. Cara ini sering dilakukan oleh pelaku bisnis online agar pembeli tertarik untuk membeli. Cara lainnya adalah dengan memberikan potongan harga di pembelian kedua.
Memberikan diskon saja tidak cukup, banyak penjual lain yang juga melakukan hal yang sama. Karena itulah, Anda disarankan untuk mengubah gaya visual dan price tag dari produk tersebut. Optimasi ini terkesan sederhana, namun bisa menarik pembeli untuk melakukan check out produk.
Agar proses transfer dari pembeli dan transaksi lainnya tercatat dengan baik, Anda bisa memanfaatkan Moota. Platform ini akan memudahkan Anda untuk mengelola keuangan karena fiturnya yang lengkap dan menarik. Semua proses transaksi bisa direkap dengan baik, sehingga lebih mudah dalam membuat laporan bulanan.
Jika terlihat pembeli akan melakukan PHP, berikan embel-embel promo khusus hari ini. Dengan begitu, mereka bisa lebih cepat melakukan transfer dan pembelian karena tidak ingin melewatkan promo tersebut. Omzet yang Anda dapatkan tentu akan meningkat dengan pembelian tersebut.
Meski cara ini sederhana, nyatanya banyak pelaku bisnis yang juga mendapatkan scale up pembeli dengan cara ini. Dengan frasa khusus hari ini, membuat pembeli rasanya sayang jika tidak melakukan pembelian sesegera mungkin.
Dengan melakukan lima cara menghipnotis pembeli diatas, pembeli yang PHP bisa saja tertarik kembali untuk melakukan pembelian. Jangan lupa untuk menggunakan Moota untuk transaksi dan rekap penjualan yang lebih mudah dilakukan.
